原标题：“非洲手机之王”刚出道，怎么就开始预备后事了？

这几天，印度媒体报道了一则消息：

2020年印度市场智能机总出货量中，小米、OPPO、vivo等中国手机占到77%的市场份额。

自从客岁6月以来，印度已经多次对中国手机、APP举行抵抗和封禁。

究竟证实，中国手机照旧拥有绝对竞争力，印度消耗者身材照旧很老实。

来自印度的消息，不止于此。

2月16日，印度透暴露另一则消息：

在来自中国的130亿元投资“断流”之后，印度预备在将来几周答应中企的新投资提案。

由此看出，中印营商情况已经有了向好的趋势。接下来，中国手机或将在印度开启新的篇章。

固然，中国手机也必要印度。

2014年以后，国内智能机市场日益饱和，中国手机企业出海的长帆就已经扬起。拥有近14亿生齿的印度，大有作为。

客观来说，只管客岁中国手机出货量在印度占据绝对上风，印度人的抵触感情短期内很难根除。因此，接下来仍有数不清的挑衅，在等候着中国手机企业。

而另一个和印度生齿规模相称的市场、也是对我们更加友爱的大陆——非洲，同样是中国手机企业的淘金圣地。

而且，已经有中国企业趟出了路——传音。

关于这家公司的故事，4年前，我们曾写过。现在，许多人都已知道，这款中国险些没有人用的手机，是称霸非洲的“手机之王”。

不外，很少有人知道，并非是别人都不关注非洲，让传音钻了空子；也不是别人都放不下架子，让传音靠“low”俘获了非洲消耗者。

客观来说，这并不是传音单挑外洋巨头的效果。而是传音站在华为、复兴、网易、腾讯等中国企业“兵团”的肩膀上，取得的团体胜利。

究竟上，非洲并非大家赤贫。爱立信、朗讯等外洋通讯巨头，三星、诺基亚等外洋手机巨头，比中国手机企业更早国际化、更早进入非洲。

非洲智能机的战役，猛烈水平不亚于其他地域。

岂论是从功能机到智能机，照旧从2G底子通讯到4G/5G流媒体交际，每一场战斗都堪称一将功成万骨枯。

那么，传音是如安在非洲一起死磕，终极坐稳铁王座？

传音在非洲的传奇，可否复制到印度，以及欧洲、美洲大陆？

01

故事要从那次“中非论坛”讲起。

2006年，43个非洲的国家元首们，冒着寒冷从暖和的非洲来到北京，急迫盼望中国出头，帮他们完成通讯基站等基建改造。

非洲，拥有环球23%的陆地面积，而在那一年，其基建项目数却只占到环球的3.67%。

由于非洲满怀巨大的等待，这届中非论坛，也从部长级集会，升级为首脑峰会，成为中非建交50年来，最大规模的盛会。

其时的非洲，状态怎样？

拥有着全天下16%的生齿，却贡献着不到3%的GDP。落伍的基建，成为拦阻非洲经济发展的紧张因素。

非洲第一大都会、尼日利亚旧都拉各斯，拥有堪比中关村、华强北的全非洲最大电脑商城Ikeja，却连路灯都没有，而且常常停电。

你能想象，有比去潘故里买手机、电脑更魔幻的景象吗？那就是去Ikeja。

就在2019年，一个小哥已往修手机，店家让他下周来取。但尴尬的是，一周后他故地重游，却发现死活找不到那家店。

由于底子办法非常不美满，爱立信、西门子等西欧厂家遗留下的老旧基站，此中许多已经无法利用，而本地人不会修，西方厂商懒得修。

由此带来的直接效果：平凡人，根本打不起电话。

其时在埃塞俄比亚安装一条512k宽带，初装费高达人民币9万元，而月租高达2万元！充足在国内开一家网吧了。而且，纵然你有钱人家也不肯定给你装，还必须颠末部长答应，由于带宽资源太稀缺了。

生齿过亿的埃塞俄比亚的固网宽带用户不凌驾1400户，移动用户只有不到70万户。SIM卡的生意业务更是疯狂，在暗盘乃至被炒到快要人民币800元一张，照旧不含话费和15%税的那种。

非洲的流量费更是贵得离谱。根据Stat统计，在非洲1GB流量费可以高达183元人民币！

当埃塞俄比亚当局决定发展国内通讯奇迹的时间，包罗爱立信、诺基亚、西门子、朗讯、华为、复兴等基建巨头都来竞标。竞争相称惨烈，真就是字面意义上的“抢”客户。

复兴南非二处的负责人范虎回想当年履历，颇有些玄色幽默的味道。面临冲过来抢客户的对手，长得又高又壮的他大喝一声：“谁敢动，老子把他给干了！”乐成保住了本身的“结果”。

但是想拿到非洲基建项目标订单，光有好身材是不可的，还得有钱，还得吃得了苦。

复兴就是靠着国开行，为埃塞俄比亚项目提供的15亿美元卖方信贷，以及一项长达13年的还款协议，艰巨地从群狼中拿下了埃塞俄比亚电信项目这块骨头。

固然，此中也少不了以狼性文化著称的华为。

从2001年之后，华为就在非洲最南端的都会开普敦，在没膝的淤泥、四五米高的荒草、狂风暴雨、蚊虫肆虐的地带，一步步站稳脚跟。2006年中非论坛召开时，华为已经“打进”尼日利亚。

靠着“实干”和“代价战”，中国企业中标率极高，在非洲通讯装备基建项目上，渐渐冲破了西欧把持的格局。华为、复兴等企业，辛辛劳苦资助非洲运营商架起基站，使得其时约占天下生齿20%的非洲手机用户，终于有时机享受到越来越用得起的移动互联网。

但接下来，同样是来自中国的手机公司，却给非洲运营商出了一个浩劫题。

由于通讯本钱低落了，手机就卖得动了。

其时在国内正在被扬弃的盗窟机，由于其非常低廉的代价，转而成为非洲市场的脱销货。

不外，差不多有1/3来自中国的盗窟机，乃至连国际移动设别辨认码（IMEI）都没有，导致其只具备打电话、发短信功能，无法上网。

面临天天大量“我的手机为什么连不上网”的投诉，非洲运营商没少花力气，去说服用户们更换掉本身手中的“三无”盗窟机。

但是，非洲消耗者的消耗本领决定了，他们只能继承利用中国手机。而且，由于非洲市场羁系不力，便宜盗窟机，越卖越多。

一个履历过那段杂乱光阴的手机贩卖商说：“其时，谁进入这个市场，谁就能赢利。”

赝品最放肆的时间，诺基亚每卖出一台手机，就有2台表面千篇一律的盗窟手机同步售出。

至于能不能联网，盗窟厂商根本不在乎，他们在看不见的地方偷工减料，只为节流本钱，电池是质量重灾区。乃至有的手机号称待机一周，效果一周以后，电池鼓包了！

毫无疑问，如许的举动恒久存在，使得中国手机的品牌形象遭受到了越来越严峻的侵害，也迫使非洲各国当局纷纷开展重点打击运动。

此时，正值中国企业在非洲睁开大规模救济运动。而中国手机品牌在非洲遭受严峻的信誉危急，急需一个破局者，来撑起非洲的低端手机市场。

这个时间，传音就登场了。客观来说，并非传音洞见了商机，而是商机已经出现。传音不上，肯定也会有别的企业来抢这块蛋糕。

谁人时间，传音也并非什么大厂，并没有做好什么十足预备。

只是看准了时机，就干了。

故事主角竺兆江，2006年脱离了国产手机“外洋出货王”波导，建立传音。值得一提的是，在此之前，他在波导已经干了10年。

波导的工作履历，让他有时机打仗了环球90个国家的市场。竺兆江觉察到，国内市场竞争已经白热化，发达国家市场早已被手机厂商巨头把持，以是出海的目的就落在了非洲和东南亚。

竺兆江也明确本身的现实状态，刚刚建立的传音，无论是资金、技能、品牌影响力，都缺乏竞争力。于是他决定选择更难啃的骨头——非洲。

为了赢得非洲用户，传音还做到了其时大厂不屑去做的“当地化”，而且做到了极致。

有多极致呢？

针对非洲地域运营商杂乱的环境，提供了双卡双待；乃至四卡四待。

针对黑人自拍难的题目，对相机举行了功能改进，开辟“美黑”算法，让黑人自拍更清楚。

针对非洲用户汗液酸度高、对手机腐蚀性强的题目，开辟了指纹防汗防油污算法，指纹解锁乐成概率高于偕行业。

针对非洲本地2000多种语言，率先推出本地语言的输入法键盘。以及针对非洲用电难的题目，推出超长待机功能，有效户称最长24天不消充电。

而且，传音自建售后服务，冲破了盗窟机有地方买、没地方修的局面。

传音不但在非洲各地开启地毯式的贩卖渠道争取战，将密布陌头的“夫妻店”发展成为本身的贩卖渠道，乃至还亲身树模国内店肆常用的各种拉新促销本领，如抽奖、演出、送礼物等，让非洲老铁们大开眼界，纷纷表现要“跟着传音混”。

波导身世的竺兆江，在广告宣传上从来不计本钱。从“西非华强北”，到“东非中关村”，两侧的房子都被整洁划一的涂上了TECNO的蓝白色。

通过农村困绕都会、打代价战、满意消耗者最渺小的需求、做大厂不屑去做的事变，传音创造了一个传奇：

乐成填满了非洲低端手机市场，扭转了非洲人对中国盗窟机的印象。

而传音伤害的种子，也就此埋下。

02

“我的好运大概在2022年到头”。在传音悄咪咪地成为“非洲手机之王”，并乐成登录科创板之后，竺兆江对传音的将来，却布满了担心。

传音资助非洲完成了第一波功能机的遍及。70元一部能上网、能用ATM的手机，就算最冷僻小乡村里的贫苦人家，也负担得起。

但现在到了向智能机转型的节点，传音“手机之王”的位子，坐得一点也不妥当。十四年已往了，传音的早期红利正在渐渐消退，传音手机陷入了出货量高、但利润低的逆境。

利润金牛苹果，2019年手机出货量1.9亿，整年公司营收约16800亿人民币，净利润约3572亿人民币。标榜性价比的小米，2019年卖脱手机1.24亿部，全团体营收2058亿，净利润只有“可怜”的115亿元。相比之下，传音2019年卖出1.37亿部手机，业务收入253.46亿元，净利润不敷20亿元。

这么低的利润，传音很难拿出大量资金举行研发。

雷军曾在致投资人公开信中提到：“2019年，我们的研发投入到达75亿元，已经一连三年大幅增长，2020年我们的研发投入预计将到达100亿元。”显然雷军对这个“占营收不到4%”的研发投入黑白常满足的，然而在交际媒体上却被网友吐槽：这点投入也美意思说出来？

而同样是占营收不到4%，2019年传音的研发投入仅为8.05亿元。

由于缺乏充足的研发投入，此前本土化积聚的上风也在渐渐被追平。下图是一个非洲博主用三星Galaxy A11、传音Infinix Hot 9以及Tecno Spark 5前置1300万摄像头拍摄同一个黑人女孩的对比，结果不问可知。

一开始就领跑的人，就要有随时会被逾越的觉悟。

传音的乐成履历险些没有壁垒，任何厂商都可以为己所用。可被鉴戒的营销套路，加上不具竞争力的硬件装备，就是传音面对的最大危急。

直白来说就是，传音拼了命帮非洲完成了功能机的遍及。如今，非洲智能机消耗升级了，“低端”人设的传音要被镌汰了。

只管云云，方法总比困难多。

传音的选择是：捉住年轻人。

非洲是天下上最年轻的地域。比尔和梅林达-盖茨基金会观察发现，非洲生齿年事的中位数是18岁，堪称天下上最大的“后浪聚集地”。

生长于移动互联网期间的非洲新生代，对互联网内容的担当度和需求，远高于功能机一代的先辈，乃至可以像国内的抖音网红一样，以“互联网内容创作”为职业。

要想捉住这群后浪的心，就必要提供炫酷的内容产物。为此，传音决定再次与中国“盟友”联手。这次，传音选择的是网易、腾讯、阅文团体等多家互联网公司。

传音和网易打造全非洲最大的音乐应用步伐Boomplay，可以类比成“非洲网易云”，用户已经凌驾7500万。

别的，传音还与网易打造全非洲最受接待的短视频应用Vskit，可以明白为“非洲抖音”，用户已经突破1000万。

阅文团体拥有九大品牌产物，此中“QQ阅读”是旗舰产物。传音已开始在非洲分发阅文现有的近3万部英文作品，并将连续上线其他本地语言版本以及当地原创的内容。在线阅读APP也将预装在传音的全品牌手机上。

除了年轻人喜好的内容，传音还聚焦到年轻人热衷的智能硬件产物上。

根据IDC数据，2020年环球可穿着智能装备出货量凌驾4亿部。艾瑞森消耗实行室数据表现，大部门戴在了15岁-34岁的后浪身上。

不到180块，你就能买到一副神似AirPods的无线耳机。

不到260块，你就能买一个跟iWatch看不出啥区别的智能手表。

从手机产物和服务，到内容生态，再到智能硬件周边，传音不停探求新的突破口，不停提拔竞争力。

而传音竞争力之以是不停提拔，背后离不开向中国“企业兵团”间接或直接的借力。

现在，小米成为了印度的“手机之王”。我们等待传音的故事，可以或许在印度再次上演。

03

根据Canalys最新发布的2020年第四序度印度智能手机市场陈诉表现，小米出货量到达1200万台，市场占据率27%，同比增长7%。继承保持市场第一，成为新的“印度手机之王”。vivo、OPPO、真我紧随厥后。

而且，如许的结果，是在印度从2020年下半年就开始、为了转移国内抵牾而忙着抵抗中国产物的引导下告竣的，格外不易。

自2020年6月以来，印度当局针对拥有中国配景的手机应用步伐接纳了5次禁用步伐，均匀一个月一次。

终极抵抗的效果是，在印度手机销量前五的榜单里，4家是中国企业，总销量占印度智能手机市场凌驾70%。

中国手机企业耕耘印度市场，面对的困难，不比传音在非洲的困难少。除了印度当局政策，另有来自印度企业方面。

和非洲差别，印度有本身的本土手机厂商，乃至另有过高光时候。

2012-2015年，Microma、lava、karbonn为代表的印度本土品牌，以性价比战略，曾一度抢回了被三星把持的市场份额，稳居印度手机榜首。

只不外，印度手机企业并没有本身的工厂，印度手机的性价比是借助中国美满的手机财产链、在深圳手机代工厂的资助下实现的。

2015年，小米雷军的一句“Are you OK？”不但在国内爆火，也正式开启了小米手机在印度市场的封王之路。

当小米、OPPO、vivo等真正的中国手机厂商相继进入印度市场后，把三星打的毫无还手之力的印度手机厂商们，只用了一年时间就彻底消灭了。

和传音相似，小米在印度的做法也是代价战+本土化，不外小米的本土化做的更加彻底。

为相应印度总理莫迪“made in india”的招呼，小米第一家印度工厂在2015年投产，大量雇佣印度当地工人。现在，小米在印度已经建成了7座工厂，服务中央凌驾500家。

在管理体制方面，小米糅合了印度人在管理上的特色，不停加深树立小米“在印度研发、在印度生产”的本土企业形象。

小米的本土化到达什么水平？直到如今，许多印度人还以为小米是印度的品牌。

想象一下，当当局提出抵抗中国手机支持印度国货的时间，这些人纷纷跑去购买小米手机还以为是支持“国货”的景象，就非常玄色幽默了。

雷军也没有将小米看做一家单纯只卖手机的硬件厂商。招股书中，雷军坚称“小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司”。传音在非洲，也正在干同样的事变。

和非洲差别，印度的互联网非常发达，2015年在莫迪“Startup India, Standup India”的招呼下，印度的互联网更是得到了非常迅猛的发展。据印度电信管理局（TRAI）陈诉，停止2020年3月尾，印度网民总数到达7.43亿人。

按照天下银行公布的2019年人均购买力数据，非洲只有不到1600美元，而印度到达7000美元，黑白洲的4倍多，因此可以蒙受得起代价更高的手机。

借助更符合印度人的性价比上风，以及互联网基因，小米拉开了与三星、vivo、OPPO的差别化，敏捷实现了反超。

不外，印度人一时半会不会放弃对中国手机的排挤态度。为了应对风险，小米也做了更多延伸，团结了更多“盟友”。

此中来头最大的盟友，就是莫迪当局。

小米可以或许和印度当局搞好关系，关键推手是其投资方塔塔团体。借助塔塔在印度的巨大影响力，小米得到了当局的政策支持及当地企业的互助。

小米印度团队首创人、一号员工Manu Kumar Jain称，小米本身只计划手机、电视、条记本电脑、路由器和操纵体系，除此之外的全部东西都是由印度盟友计划的。比方PCP、摄像头模块、电池组、触摸屏等组件，都来自印度当地供应商。

小米在进入印度市场之前，就选择了印度最大电商网站Flipkart作为营销推广同伴，创下了2016年印度万灯节（又称屠妖节）期间“18天售出100万台手机”的记录。

别的，小米也在结构内容范畴，并在2018年投资了ShareChat。这是印度最大的交际平台、中国手机应用禁令最大受益者之一，号称要做“印度版微信”。据CNBC报道，ShareChat在Google Play市肆中的下载量凌驾1亿次，月活凌驾1.3亿。

ShareChat旗下拥有号称“印度抖音”的Moj，月活已经凌驾5000万，支持15种语言。

此时我们回过头再看传音和小米，差别的地区，雷同的打法。

尾声

代价战大概是弱者在短期内，敏捷从强者手中劫掠土地的出其不意的杀手锏，但这种方式很像七伤拳，杀敌一千自损八百。

曾经开疆拓土的利刃，很快就会变得毫无攻击本领。靠性价比得到的，终将也会因性价比而失去。

纵观“非洲手机之王”传音，和“印度手机之王”小米的封神之路，像极了小说里平凡人逆袭王者的桥段。

高高在上的王者不肯干的脏活累活，他们干，而且干得很努力；王者不在乎的底层人民，他们在乎，而且有求必应。

他们的山河，是将国际老牌手机厂商手中把持的市场，一寸土、一家店、一个用户，一点一点争取过来的。

在夺取阵地之后，他们也没有就此止步，而是积极寻求新方向，以顺应市场的大潮。更紧张的是，他们不是一个人在战斗，他们都懂得：

独行快，众行远。

他们的乐成，值得我们全部人参考。